SBA已发布最后的规则这将有助于小企业展示他们的实力过去的表现更容易。也许最重要的是,该规则将允许小型企业收到一份书面业绩记录,类似于CPARS,向大型企业展示其作为分包商的业绩。新规定还将允许小企业更好地利用其作为合资企业成员的过去业绩。
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我们的许多读者都熟悉合资企业的一些细微差别。事实上,在过去的几年里,你们中的许多人已经利用了这个漂亮的小概念!也就是说,对于那些刚刚接触政府承包业务的人(以及那些已经在这一行工作了一段时间的人),这里有一个关于政府承包合资企业基本知识的简短概述。
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挑选你的团队:合资企业vs主/分包商团队(第二部分,过去的表现)
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你应该知道的五件事:分包商、合资伙伴和附属公司的过去表现
政府很难放弃价格最低、技术上可接受的评估在许多竞争性收购中,夸大了过去业绩的重要性。对于初创企业和其他刚进入联邦市场的公司来说,过去的业绩要求可能会成为成功的重大障碍。
通常情况下,自己过去很少或没有业绩的公司可以提供另一个实体(如分包商或合资伙伴)的过去业绩。但是,围绕着使用另一个实体过去业绩的规则经常被误解——最近,这些规则发展得很快。
在使用转包商、合资伙伴或附属公司的过去业绩时,你应该知道以下5件事。
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