Govcon声音:在小型企业政府承包空间中购买,建造和销售

由艾琳·安德鲁

小企业主犯的最大错误之一就是过早地制定退出战略。无论承包商是想进入、发展还是退出市场,小企业主都必须明白,买卖自己的企业如何能在他们的成功中发挥重要作用。以下是针对这三个阶段的一些建议:

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GOVCON语言:赢取提案图形的五个快速提示

即使是有经验的平面设计师也经常在设计有效的提案图形时遇到困难。虽然优秀平面设计的一般规则仍然适用,但提案图形也有自己独特的挑战和要求。

在这篇文章中,我们将着眼于一些能够区别错过机会和赢得图像的快速技巧。但首先,让我们消除两个常见的误解。

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GOVCON语言:让您的合资企业及时准备好下一个大机会

在帮助小企业捕获更大的政府合同方面,合资企业可能非常强大。然而,很少有小企业知道他们的工作方式,甚至更少了解有时候有一切需要的批判时间表和里程碑,以捕捉这些巨大的机会。

在本文中,我们将讨论为什么了解时间表是如此重要,如果您想利用您的JV赢得大奖。

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GovCon之声:政府想要什么,它真正想要什么

根据USASpending.gov去年,政府通过与全国大小公司签订服务和产品合同花费了472,158,562,285美元。这比前一年增加了340亿美元,2017年预计还会增加,尤其是国防部的开支。上述总数不包括权利、补助金或非合同义务。

大多数承包商问的真正问题是政府真正想要什么,以及它如何决定谁赢得什么合同?

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GovCon的声音:好的,坏的和丑陋的改变,几乎是!(第2部分)

在接近30年前的联邦契约中开始旅程,我已经看到了更加改变的政策和进程,这些政策和过程都有改善和降级,小企业关切参与承包商和分包商。我并没有单独参考语言针对小企业的改变,我还包括那些打算改变业务如何根据特定商品,合同成本类型,采购方法,机构特派团或政府范围的倡议来改变业务的改变。

这是我对GovCon Voices的第一份贡献,我回顾了最近提出的一些改变,这些改变引发了我与朋友Steve Koprince的大量对话、大量文章和博客,以及太多等待结果的焦虑时刻。这是第二个这是一个由三部分组成的系列好的,坏的和丑陋的变化几乎是!

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GovCon之声:合规文化

当我们谈到联邦承包行业时,首先想到的是合规。我们是一个监管过度的行业,需要遵守大量的法律,要跟上FAR的变化,我们需要保持在法律的顶端。所有这些都不是特别容易或直接的,有时需要专家来保持您的组织符合要求。简而言之,没有人能说他们是100%合规的,也没有人能说他们了解这个行业的一切,尤其是一个GovCon的CEO。这是坏消息。

好消息是,没有人希望这一首席执行官。但是,您对合规性的态度在本组织内有很长的路要走。您位于顶端的示例将在整个组织中过滤,并将有很长的路要走,建立和维护遵循该行业规则的公司文化。我们都谈到确保公司不在首页上华盛顿邮报》因为触犯了法律或是被禁止入境。

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GovConVoices:分包合同的主要管理:ASBCA的决定会影响DCAA的“痴迷”吗?

三军合同上诉委员会最近驳回了政府的一项声明洛克希德马丁集成系统公司(LMIS)未能通过不充分管理其分包商遵守其主要合同条款,因此所有分包费用(超过100毫米)是不允许的。

虽然政府索赔是针对大型承包商的,但其中的一些金额可能包括小企业分包商的发票金额。至少,如果政府占了上风,就分包商文件和/或获取分包商记录而言,它可能会导致对主承包商的要求变得更加苛刻和侵入性。

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