作者:Erin Andrew
小企业主犯的最大错误之一就是过早地制定退出战略。无论承包商是想进入、发展还是退出市场，小企业主必须了解购买或出售他们的企业如何在他们的成功中发挥重要作用。下面是针对这三个阶段的一些建议:
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GovCon声音:赢得提案图形的五个快速技巧
即使是熟练的平面设计师也经常为创建有效的提案图形而奋斗。虽然好的平面设计的通常规则仍然适用，但提案图形有自己独特的挑战和要求。
在这篇文章中，我们将看看一些快速的技巧，可以意味着错失机会和赢得图形的区别。但首先，让我们消除两个常见的误解。
政府会议的声音:为你的合资企业及时做好准备，迎接下一个大机遇
合资企业可以极大地帮助小企业获得更大的政府合同。然而，很少有小企业知道他们是如何工作的，更少的人了解必要的关键时间表和里程碑，以便及时将一切就绪以抓住这些巨大的机会。
在这篇文章中，我们将讨论为什么理解时间表是如此重要，如果你想利用你的合资企业获得巨大的胜利。
政府会议的声音:政府想要什么，它真正想要什么
根据USASpending.gov去年，政府通过与全国大大小小的公司签订服务和产品合同，花费了472,158,562,285美元。这比前一年增加了340亿美元，2017年预计将再次增加，尤其是国防部的支出。所述总数中不包括应偿权利、赠款或非合同义务。
大多数承包商问的真正问题是政府真正想要什么，以及它如何决定谁赢得什么合同?
政府会议的声音:好的，坏的和只是简单的丑陋的变化，几乎!(第2部分)
近30年前，我开始在联邦承包社区工作，我看到了不少政策和流程上的变化，这些变化既提高了小企业作为承包商和分包商参与的能力，也降低了它们的能力。我指的不仅仅是针对小企业的语言变化，我还包括那些打算根据特定商品、合同成本类型、采购方法、代理任务或政府范围内的倡议来改变业务开展方式的变化。
这是我对GovCon Voices的第一篇文章，我回顾了最近提出的改变，这些改变导致了我和我的朋友Steve Koprince的大量对话，大量的文章和博客，以及太多等待结果的焦虑时刻。这是第二个我称之为三部分的系列好的，坏的和几乎是丑陋的变化!”
政府会议的声音:合规文化
当我们谈论联邦承包行业时，首先想到的事情之一是合规。我们是一个监管过度的行业，有大量的法律需要遵守，FAR的变化需要跟上，我们需要保持领先的立法。这些都不是特别容易或直接的，有时需要专家来保持您的组织符合要求。简而言之，没有人可以声称他们是100%合规的，也不能声称他们知道这个行业的一切，尤其是一个GovCon的首席执行官。这是坏消息。
好消息是，没人指望首席执行官会这样。然而，您对遵从性的态度在组织中大有帮助。你在高层树立的榜样将会渗透到整个组织，并将有助于建立和维持一个遵循行业规则的公司文化。我们都说要确保公司不会出现在报纸的头版华盛顿邮报》因为惹上了法律的麻烦或者被禁足。
GovConVoices:转包合同的主要管理:ASBCA的决定会影响DCAA的“痴迷”吗?
武装部队合同上诉委员会最近驳回了政府的指控洛·马综合系统公司(LMIS)没有充分管理其分包商，未能遵守其主要合同条款，因此所有分包成本(超过1亿美元)都是不允许的。
虽然政府索赔是针对一个大承包商的，但其中一些金额可能包括小企业分包商的发票金额。至少可以暗示，如果政府占上风，它可能会导致主承包商在分包商文件和/或获取分包商记录方面变得更加苛刻和侵入性。