代理机构依靠要约人在其提案中所作的陈述来确定每个要约人的能力。在许多情况下，关键人员对于要约方的成功机会至关重要，因此任何对关键人员的更改都必须在更改发生之前得到代理机构的批准。从逻辑上讲，失去可能获得的奖项的风险超过了夸大事实可能获得的任何好处。尽管如此，不时会有要约人决定试一试，希望任何不准确的地方都会被忽略，或者只是无意中歪曲了一个细节。但是，正如一位要约人所知，这种不准确被发现的可能性很高，最终结果也远非理想。
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美国政府问责局:不能增加关键人员Résumé
关键人员无法到达导致GAO持续抗议
在许多提案中，关键人员是一个重要的术语。建立简历、经验和将履行合同主要职能的人员的可用性是成功提案的关键(爸爸笑话)。正如一位要约人所发现的那样，当关键人员无法使用时，整个要约的技术可接受性可能处于危险之中。
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GAO最近对一家机构的奖励决定提出了质疑，该机构的获奖者未能为被提名担任关键人事职位的个人提供所需的承担书。政府问责局说，获奖者未能满足材料征集的要求，使该机构的奖励不当。
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这是在你提交了一份政府大合同的报价后的第二天，当你的一位关键人员走进你的办公室。“谢谢你为我所做的一切，”她说，“但我决定别处找个机会。”
员工流动是做生意的一部分。但对于未来的政府承包商来说，这可能是一场噩梦。正如GAO最近的一次投标抗议所强调的那样，一个要约方被排除在招标之外，仅仅是因为其提议的一名关键人员在提案提交后辞职。
这是一个残酷的结果，但它强调了承包商不仅必须吸引关键人才，还必须留住他们。