合资企业可以极大地帮助小企业获得更大的政府合同。然而，很少有小企业知道他们是如何工作的，更少的人了解必要的关键时间表和里程碑，以便及时将一切就绪以抓住这些巨大的机会。
在这篇文章中，我们将讨论为什么理解时间表是如此重要，如果你想利用你的合资企业获得巨大的胜利。
根据我多年与数百家小企业合作的经验，我想说，他们中的大多数人都不了解合资企业的竞争力。这似乎很简单:如果你缺乏某些资产或能力，那就找一个拥有这些资产或能力的商业伙伴。你们将一起成为一个强大的竞争对手，能够以较低的风险承担更大的项目。不用说，采购机构喜欢这样。尽管如此，许多小企业仍不明白如何利用“合资企业”。那些入股合资企业的小企业往往面临不同的挑战。这些企业拥有正确的心态和承诺;然而，当涉及到实现时，事情就会出错。
错误:等到招标结束后才成立合资企业。企业通常会等到看到招标书后才会认真考虑组建团队和合资企业。这似乎是一种合理的做事方式。毕竟，你不应该首先确定你是否能够竞争并完成这项工作吗?答案是“视情况而定。”是的，如果你追求的是更小的机会，你可以自己完成。不，如果你的目标是更大的机会，你需要一个团队合作伙伴来帮助你赢得和执行项目。
合资企业不是一蹴而就的。这是一个漫长的过程，包括会议、讨论和法律工作。尽管完成一个合资企业所需的时间可能会因情况而异，但你应该预计会花费大量的时间……
- 发现机会
- 在获得批准之前，与潜在的合资伙伴进行多次会议
- 聘请法律顾问
- 创建新的合资企业
- 为新合资企业设立一个联合银行账户
- 在美国国税局、邓白氏和奖励管理系统注册新实体
- 如果您计划寻求8(a)或VA SDVOSB/VOSB机会，则需获得SBA或VA对合资企业的批准。
此外，如果你正试图与一家大型企业合作，以寻求一个留出的机会，你必须申请并被接受进入SBA8(a)导师-门徒计划或所有小型师徒计划在合资企业提交初步提案之前。
很明显，等到招标公布的时候，要开始筹备合资企业已经晚了。即使你心中已经有了一个合资伙伴，在投标或提案截止日期前把一切准备就绪的可能性也很低。
解决方案:预测。预测可以让你的公司提前知道即将到来的机会，并有时间做出相应的计划。
这里有一些策略可以帮助你的公司进行预测:
- 了解你的目标(即，你想与之做生意的目标机构)。这将帮助你集中精力，了解并联系买家、小企业专家和最终用户，他们可以就即将到来的机会为你提供建议。你可以通过做一些市场调查来找到你的目标代理商。如果市场调查不是你的强项，联系当地的代表采购技术援助中心．他们可以免费帮助你。
- 一旦你知道了你的主要目标机构，开始向该机构的小企业专家询问未来一两年可能会出现竞争的大机会(如IDIQ合同)。如果你想为你的预测获得准确和相关的信息，这是迄今为止的最佳实践。你也可以向他们要一份他们机构的采购预测;然而，这个文档通常不是100%准确的。不过，你可能会发现它在帮助你发现即将到来的机会方面很有用。
- 最后，您可能会在搜索机构经常性预报网站．
一旦你知道了你想要追求的下一个大机会的估计日期，给自己充足的时间。事实上，越多越好。对于一个精明的承包商来说，在为下一个大机会做好准备时，提前一年或更长时间做好计划是很常见的。我强烈建议你也这么做。
Carroll Bernard, Govology联合创始人
Carroll Bernard为联邦合同、指导和培训提供了独特的360度视角。十多年来，卡罗尔一直担任美国海军、华盛顿温哥华市和美国退伍军人事务部的采购员。他还为数百家寻求政府合同的小企业提供指导、咨询、指导和培训，担任采购技术援助计划和美国小企业管理局的顾问，在那里他担任8(a)计划的业务发展专家、退伍军人业务发展官员和主要HUBZone联络人。卡罗尔也是Govology.com这是一个在线社区，提供教育，帮助小企业在政府市场取得成功。Govology提供现场网络研讨会，按需课程，和一个播客访谈经验丰富的政府市场专业人士，成功的承包商，和机构代表。
电话:888-643-4276分机1邮箱:cbernard@govology.com网址:www.govology.com
GovCon之声是一个定期专题，致力于为SmallGovCon的读者提供坦率的新闻，见解和政府承包思想领袖的评论。必威体育简介本文仅代表作者个人观点，并不代表Koprince Law LLC或其律师的观点。