SBA要求其8(a)业务发展计划申请人通过满足一系列标准，证明“如果被录取到8(a) BD计划，在私营部门竞争中取得成功的合理前景”。这个名字很贴切成功潜力法则很容易成为8(a)项目申请被拒的最常见原因之一。但即使如此，这似乎是最不被理解的应用需求之一。下面，我将深入探讨这一规则的一些最重要的特征，以及你应该知道的前五件事。
1.申请人必须符合两年requirement．
成功潜力规则要求申请人“必须在紧接其8(a) BD申请日期之前在其主要行业分类中经营至少两年”。为了证明这一点，申请人必须提交前两个纳税年度的所得税申报表，其中必须显示“申请人正在寻求8(a) BD认证的第一产业的营业收入”。当一家公司因成功潜力而被拒绝参与时，这一要求往往是罪魁祸首。但是有一线希望(不符合两年的要求是拒绝的唯一依据)是申请人可以简单地等待，一旦满足两年的要求就可以重新申请-只要90天的重复应用时钟继续运行。
2.SBA可以免除两年的要求(但不经常这样做)。
许多申请人看到“豁免”这个词，就过于乐观地认为他们应该马上申请，而不需要等两年。但通常情况并非如此。这项豁免包含五个独立的条件，必须符合资格，设置相当高的门槛。这些条件是:
(i)资格所依据的个人或个人具有丰富的商业管理经验;
(ii)申请人具有技术经验，如果被录取进入8(a) BD项目，则可以执行其商业计划，并有很大的成功可能性;
(iii)申请人有足够的资本以参与者身份维持其运营和执行其商业计划;
(四)申请人在其主要行业类别中有成功履行政府或民间来源合同的记录;而且
(v)申请人具有或能够证明其有能力及时获得作为参与人履行合同所需的人员、设施、设备和任何其他要求。
有了这份弃权书，申请人不能简单地检查这些盒子也一样。它必须能够提供当前和已完成的“政府和非政府”合同的证据(包括推荐信或过去的履约报告)，以确定其成功履行合同的历史。它还应提供任何其他信息，证明其正在寻求8(a)认证的行业的工作表现。
一般来说，越多越好，因为SBA会考虑“申请人在政府和私营部门合同中的表现，以确定该公司是否有整体成功的业绩记录。”但该规定明确了申请人是否只有履行政府合同的经验或只有私营部门的合同，这并不一定是豁免的交易破坏者(假设所有其他标准都满足)。在这种情况下，SBA将审查申请人“在这些合同上的表现，以确定申请人是否拥有成功的表现记录。”
总而言之，豁免对于尚未在其主要行业经营整整两年的申请人来说是有效的选择，前提是申请人仍然能够证明它已经拥有:在该行业的多个合同中，必要的技术经验和成功的表现;在该行业拥有丰富商业管理经验的弱势业主/经理;财务稳定性(包括维持运营所需的充足资本，以及获得和保留成功履行合同所需的必要人员、设施、设备和资源的能力)。但同样，申请人还必须有证明文件。否则，等待两年的时间可能是唯一的选择。
此外，重要的是，这仍然只是两年的豁免要求-不是全部的成功潜力规则。因此，即使申请人获得了豁免，它仍然必须在规则中规定的其他基础上证明成功的潜力(如下所述)。
3.申请人必须证明能够获得信贷和资金。
除了证明符合两年要求(或获得SBA对该要求的豁免)，申请人还必须证明其“获得信贷和资金的渠道，包括但不限于获得长期融资、获得流动资金融资、设备贸易信贷、获得原材料和供应商贸易信贷以及担保能力。”SBA将考虑这些因素，最终确定申请人在8(a)计划中的成功潜力。
从本质上讲，SBA希望确保申请人有能力获得和保留必要的人员、设施、设备、担保和执行可能授予的任何合同工作所需的任何其他资源。你可能已经注意到，这种语言类似于两年豁免要求的条件(iii)和(v)。但无论申请人是否获得豁免，这仍然是申请人必须满足的一项明确要求。
4.申请人必须展示技术知识、管理经验和任何必要的许可证。
SBA的成功潜力规则中列出的最后一项要求申请人“整体上必须证明其主要行业类别的技术知识和足以运行其日常运营的管理经验。”在确定公司是否满足这些要求时，SBA将
考虑申请机构的经理的技术和管理经验，该机构的经营历史，该机构在其申请8(a) BD认证的第一产业中，在先前联邦和私营部门合同中的表现记录，以及其财务能力。
此外，申请人或其雇员“如果所从事的行业需要专业许可(例如，公共会计、法律、专业工程)，必须持有所有必要的许可证[]”，并且必须在申请时提供任何此类许可的文件。
这些要求主要涉及申请人开展日常业务运营的能力，确保其获得许可(如果适用)，并具有在其行业中开展工作的技术专长和合格的管理。但这里需要注意的是，其中一些项目还涉及另一个8(a)资格规则——与成功潜力无关。在申请8(a)计划时，你当然应该记住这两条规则。
与此相关的是SBA不利个体控制规则说处于不利地位的所有者和经理必须“具有经营企业所需的范围和复杂性的管理经验”，并且他们“不需要有技术专长或拥有控制申请人所需的许可证”，只要他们能够证明“对那些拥有所需许可证或技术专长的人具有最终的管理和监督控制权”。因此，申请人的管理经验对于遵守这两项规则至关重要。但如果某人拥有必要的管理经验和/或任何必要的执照除了弱势个体在美国，即使满足成功潜力规则，SBA也可能引发控制问题。
5.如果没有8(a)个合同机会，SBA可以拒绝申请人(但不经常这样做)。
SBA的成功潜力规则以一项规定结束，规定SBA可以拒绝“进入8(a) BD计划，仅因为确定潜在的8(a)合同机会无法帮助开发关注[]”，但除非:
(1)政府以前没有采购过，也不太可能采购该公司所提供的产品或服务类型;或
(2)联邦政府购买的此类产品或服务的数量不足以支持申请人和提供相同或类似产品或服务的其他参与人的发展需求。
这在我们的工作中并不常见。但仍值得注意的是，任何8(a)申请人在一个独特的或不寻常的工作，政府可能不经常通过8(a)计划获得。申请参加8(a)项目需要大量的工作。所以，如果你对此有任何顾虑，这一条款一定要进入你的初步资格分析。
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好了，你知道了:关于SBA的8(a)成功潜力规则，你应该知道的5件事。但别忘了，这只是一个SBA的众多员工之一8(a)资格规则．有一些规则大小，社会不利e经济劣势，所有权，控制等等。尽管成功的潜力很大，而且我们看到很多SBA都拒绝这样做，但遵从它并不会让你成功清楚地8(a)项目参与。
需要帮助申请或浏览SBA的8(a)计划或其他政府合同法律事务?电子邮件我们 或致电785-200-8919．