对于第一次尝试进入政府市场的公司来说，过去的表现似乎有点像老的鸡生蛋还是蛋生鸡的难题。有时候，如果一家公司没有良好的过去业绩记录，就无法赢得政府合同——但如果没有合同，就无法建立过去的业绩记录!随着政府的持续移动远离最低价格，技术上可接受的评估在美国，过去的表现似乎越来越重要。

但这并不意味着政府总是必须把过去的表现作为一个评估因素。相反，正如政府问责局最近的一项投标抗议决定所证实的那样，在适当的情况下，采购机构有广泛的自由裁量权，可以忽略过去的业绩。